Как найти зарубежного поставщика

Поиск поставщика товаров — один из наиболее сложных этапов для любой ниши. Важно отыскать оптимальный баланс между качеством и стоимостью, а также заключить такой контракт, чтобы получить дополнительную уверенность в благонадежности поставщика и бесперебойности поставок. Поиск потенциальных поставщиков за рубежом осложнен не только международными санкциями, которые существенно затрудняют личное посещение многих стран, но и особенностями менталитета, уникальными для каждого государства. Рассказываем, как эффективно провести поиск новых поставщиков и заключить надежный международный договор.

Где искать поставщика

В первую очередь, необходимо определиться с тем, где именно искать. Поиск и выбор поставщиков начинается с подбора стран, с которыми у РФ налажены торговые взаимоотношения. Доставить товар по-прежнему можно из любой точки мира, так как существуют альтернативные способы транспортировки в обход санкций. Однако надежнее заключать международные договоры с теми, кто настроен на сотрудничество с отечественными предпринимателями и может предложить определенные гарантии. Сегодня наиболее востребованы такие страны как Китай, Турция, ОАЭ, Индия и многие другие государства.

Есть несколько основных способов найти надежного поставщика:

• посетить специализированную выставку;
• изучить данные, представленные на сайтах профессиональных мероприятий;
• посетить оптовые рынки в стране производства;
• изучить зарубежные каталоги в режиме онлайн;
• найти данные в таможенной базе;
• обратиться к посреднику, который произведет поиск по предоставленным параметрам за вас.

Остановимся подробнее на каждом пункте и расскажем, что делать в конкретном случае.

Посещение профессиональных выставок

Наиболее распространенный способ поиска надежного партнера, так как именно на таких мероприятиях производители демонстрируют все преимущества собственных товаров и нацелены на заключение договора. В ходе мероприятия можно не только оценить образцы, но и пообщаться с представителями производства, а также лично обговорить все существенные детали.

По всему миру проводится большое количество подобных мероприятий. Ознакомиться с расписанием и страной проведения можно на таких ресурсах как:

• Tradefairdates. Показывает выставки, которые проводятся во всех странах мира, контент на английском языке.
• 10times. Условия предоставления информации аналогичны.
• Expo-asia. Информация представлена на русском языке, однако выводятся только выставки, проходящие в азиатских странах.
• Expomap. Контент также русскоязычный, информация предоставляется обо всех выставках, проходящих в мире.

Особенность поиска поставщиков на таких мероприятиях заключается в грамотном планировании посещения. Дело в том, что выставки отличаются широким размахом и включают в себя от 25 тысяч экспонентов. Изучить каждого лично просто невозможно.

Как решить поставленную задачу надежно и удобно:

• заранее изучить экспонентов и составить список наиболее интересных для вас;
• заручиться поддержкой переводчика, который не только передаст смысл, но и позволит соблюсти местный деловой этикет, даже если вы не осведомлены о правилах;
• обратиться к посреднику, который возьмет на себя сбор всей необходимой информации на конкретной выставке по вашим пожеланиям.

В последнем случае даже не придется посещать выставку лично, что особенно удобно для тех, у кого мало свободного времени или нет желания тратить существенные средства на перелет и размещение в другой стране.

Информация на официальных сайтах мероприятий

Чаще всего крупные профессиональные выставки имеют собственный сайт, на котором выводится информация об участниках. Как правило, для каждого такого сайта предусмотрен раздел с отдельными категориями товаров, так как экспонентов очень много, и необходимо структурировать информацию для удобства партнеров и заинтересованных лиц. Достаточно просто перейти в интересующий вас раздел и ознакомиться с контактными данными, а после — связаться в удобном формате.

Оптовые рынки

Такие объекты есть практически в каждой зарубежной стране, однако для отечественных предпринимателей наибольший интерес представляют китайские рынки. Локации настолько обширные, что многие называют их оптовыми городами. В каждом городе своя специализация, поэтому важно заранее формировать список мест для посещения. Кроме того, для Китая особенно важно понимание местного менталитета и культуры, а также хорошее знание языка, ведь мельчайшее изменение в интонации полностью переворачивает смысл сказанного. Поэтому для тех, кто планирует закупаться на оптовых рынках, особо востребована услуга переводчика и сопровождающего.

Зарубежные онлайн каталоги

Возможность подобрать товар удаленно особенно удобна в условиях экономических и транспортных ограничений, когда путешествия стали стоить слишком дорого, чтобы тратиться на бесцельные поездки. Лучше направить средства на развитие бизнеса, а поиск можно произвести, не выходя из офиса.

Преимущества каталогов:

• широкий выбор;
• есть возможность удаленного заключения договора;
• некоторые каталоги предоставляют собственные гарантии;
• рейтинг продавца проверен и подтвержден, а не накручен;
• есть возможность включить автоперевод или русскоязычную версию.

Недостатков немного: нельзя лично проверить товар и убедиться в его качестве, а деньги необходимо перевести до его получения, что для многих неприемлемо.

Китайские каталоги

Полезно изучить сразу несколько ресурсов, прежде чем начинать переговоры с поставщиками о заключении международного контракта.

• Alibaba — один из самых известных ресурсов для поиска, есть русская версия. Крупнейшая платформа для поиска партнеров в сфере B2B.
• Made-in-China — еще один востребованный ресурс, русский также реализован.
• DHgate подходит для среднего и малого бизнеса, позволяет заказать меньший объем товара, удобная система оплаты только после подтверждения от покупателя.
• Global Market гарантирует подтвержденную репутацию каждого продавца.
• Yiwugo — официальный ресурс крупнейшего оптового рынка потребительских товаров в городе Иу. Изучением этого сайта можно заменить личное посещение оффлайн рынка, но информация представлена только на китайском и английском языках.
• OFweek — платформа для тех, кому интересна китайская электроника и техника.
• 1688.com — площадка для внутреннего рынка, цены зачастую ниже, чем на других ресурсах, однако не лишней будет помощь переводчика или специалиста, который возьмет переговоры на себя, чтобы получить наиболее выгодное предложение.
• GongChang — профессиональная платформа для сферы машиностроения и оборудования. Проведение переговоров с поставщиками опытным специалистом позволяет договориться об экспорте высокотехнологичных товаров.

Каталоги Индии и Южной Кореи

Ведение переговоров с поставщиком в этом случае всегда требует определенной квалификации и помощи профильного специалиста, даже при удаленном изучении предложений. Практически вся информация представлена на английском и национальном языке, а многие ресурсы ориентированы только на внутренний рынок.

Ресурсы в Индии:

• Trade India;
• IndiaMART;
• Global Sources;
• WebdealIndia;
• Exporters India.

Ресурсы в Южной Корее:

• ECPlaza;
• EC21;
• Trade Korea.

Поиск в таможенной базе

Принцип основан на изучении кодов ТН ВЭД, по которым можно узнать страну, из которой был отправлен товар, а также данные поставщика, включая адрес. Таможенные отчеты включают в себя и стоимость, поэтому можно сразу оценить целесообразность связи с конкретным производителем. Однако цены нередко не соответствуют действительности. Поиск по таможенной базе осуществляется на специальных ресурсах через отдельную плату или при помощи обращения к профильным специалистам.

Услуги посредника по поиску поставщиков

Наиболее выгодный и безопасный вариант, который с удовольствием предоставит компания SWG.

• Безупречное знание языка и местной культуры позволяет представить вас в выгодном свете перед самыми взыскательными производителями и получить максимально выгодное предложение.
• Обширная собственная база поставщиков позволяет быстро произвести поиск по вашим параметрам.
• Осуществляем поиск аналогов сложного профессионального оборудования по характеристикам и ТЗ заказчика.

А также реализуем множество дополнительных услуг, включая сопровождение и представительство на профессиональных выставках. Получить консультацию можно прямо сейчас: просто позвоните нам или заполните заявку на сайте.

На что обращать внимание при выборе поставщика

Доверять исключительно рейтингу даже при наличии гарантий от онлайн-платформы не стоит. Важно внимательно изучать профиль поставщика перед заключением договора.

Важные критерии:

Если вы испытываете трудности с самостоятельным поиском поставщиков, звоните в компанию SWG или оставляйте заявку на сайте. Быстро найдем оптимальное предложение и поможем заключить выгодный договор.

Как общаться с поставщиками

Крупные производители и поставщики предпочитают общаться на национальном или английском языке. При этом крайне важно знать и понимать особенности местного менталитета и делового этикета. Многое из того, что считается уместным у нас, в другой стране может оказаться признаком дурного тона. При этом информации из Интернета может быть недостаточно или она может оказаться ложной. Некоторые партнеры из Турции делятся курьезным опытом взаимодействия с отечественными предпринимателями, которые почерпнули в Интернете знания о том, что в Турции принято целовать друг друга при встрече. Это правило не распространяется на иностранцев и не работает в деловой среде: следуя таким советам, легко упустить серьезную сделку.

Надежнее обратиться к специалистам, которые хорошо разбираются в местных тонкостях и владеют языком в совершенстве.

Как заключать контракт

Документ внешнеторгового характера заключается на двух языках и оформляется в четком соответствии с законодательством обеих стран. Заключать контракт без юриста опасно, даже если вы уверены в поставщике. Необходимо детально проверить каждый пункт и убедиться в том, что ваши интересы учтены, и вы не забыли внести важные дополнения. Так, договор содержит информацию не только о валюте, в которой будет произведена оплата, но и о том, какой курс используется для расчетов. Чаще всего, по умолчанию используют курс на дату проведения платежа.

Как проводить оплату

Для обслуживания международного договора необходимо открыть валютный счет. Для этого необходимо внимательно изучить предложения нескольких банков. Серьезные проблемы с экономическими ограничениями и риск вторичных санкций приводит к тому, что валютные счета открывают далеко не все финансовые организации, а если и открывают, то испытывают серьезные проблемы в обслуживании. Необходимо оперировать актуальными данными из международной финансовой практики: для этого надежнее обратиться к специалистам, которые помогут открыть счет и провести оплату в любой валюте так, чтобы платеж не затерялся и точно дошел до получателя.

Все этапы проще и надежнее с SWG

Логистическая компания SWG предоставляет полный комплекс услуг для организации успешной международной торговой деятельности. Мы хорошо понимаем, насколько сложно в нестабильной экономической и геополитической ситуации найти надежных партнеров и соблюсти все условия контракта. Поэтому в своей работе мы применяем инновационные методы, а также задействуем все доступные ресурсы.

• Находим поставщика в любой стране мира и помогаем заключить надежный договор.
• Предоставляем услуги переводчика, представителя, юриста.
• Осуществляем выезд на производство и проверяем соответствия актуальным требованиям качества и безопасности.
• Проверяем финансовые данные производителя и поставщика, а также проводим проверку репутации.
• Выезжаем на любые оптовые рынки, проводим поиск поставщиков по параметрам, предоставленным заказчиком.
• Берем на себя проведение переговоров, обеспечиваем надежный результат.
• При необходимости организуем вашу поездку в любую страну для личного присутствия на выставке или переговорах с кандидатом.
• Организуем надежную доставку любым удобным способом даже в обход санкций.
• Помогаем оформить все необходимые документы и пройти таможенное оформление.

А также предоставляем множество других полезных услуг. Стартовать в любой нише бизнеса проще с SWG: звоните прямо сейчас и получите индивидуальное предложение!