Как найти поставщика для бизнеса в Китае
Содержание:
Китай хорошо известен как потребителям, так и продавцам в качестве одной из самых богатых на различные производства и фабрики страны. Кажется, здесь можно найти абсолютно все. Аналоги оборудования, поставки которого прекратились, товары повседневного спроса, мебель на любой вкус и кошелек и многое другое.
У многих китайские товары ассоциируются с низкой стоимостью и таким же качеством. Однако на самом деле можно найти высококачественную продукцию по приятной стоимости. Для этого необходимо провести подробный поиск поставщиков и убедиться в их благонадежности. Рассказываем, как это сделать и всегда ли требуется помощь специалиста.
Виды поставщиков
Поиск поставщиков в Китае можно осуществлять как самостоятельно, так и делегировав эту задачу профессионалам. Сложности в первом случае могут возникнуть уже на первом этапе, ведь поставщик — общее понятие. На деле в этом качестве выступает конкретное лицо или компания, продающая определенную продукцию.
Проводя поиск поставщиков товаров, важно обращать внимание на:
|
Фабрики |
Таким способом можно приобрести как товар, который уже находится в производстве, так и любую необходимую продукцию по составленному техническому заданию. Особенность поиска новых поставщиков в этом случае — необходимость проводить переговоры с производителем, при этом важно учитывать все детали местного менталитета и деловой этики. Кроме того, важно помнить, что фабрики, как правило, не работают с мелкими заказами: им интересны крупные партии. У некоторых местных производителей нет лицензии на экспорт: в этом случае дополнительно придется заключать договор с компанией, которая возьмет все необходимые услуги на себя. |
|
Торговые компании |
Поиск потенциальных поставщиков нередко начинается с изучения именно этой категории, так как выйти на них проще всего. У трейдеров можно приобрести небольшие партии товаров, а также заказать несколько видов продукции в одной поставке. Если в первом случае чаще всего требуется переводчик и переговорщик, то для заключения договора с трейдером будет достаточно знания английского языка, а оформить соглашение часто можно в удаленном формате. |
Процесс поиска поставщиков нередко приводит к розничным продавцам. Стоимость товаров у них — самая высокая на рынке за счет наценки. Единственное преимущество в том, что можно заказать минимальную партию для оценки спроса или качества.
Безусловно, надежнее всего работать с производителем напрямую. Это позволяет контролировать качество продукции и корректировать ее характеристики, а также получить максимальную скидку на товар гарантированного качества.
Где найти поставщика
Суть поиска поставщиков в том, чтобы изучить все возможные пути получения требуемого товара или оборудования и заключить наиболее выгодный договор. Для того чтобы добиться этого, необходимо знать, где вообще проводить поиск поставщиков продукции.
Существуют такие варианты как:
- Оптовые маркетплейсы. Это сайт поиска поставщиков, на котором можно выбрать оптимальные предложения в интересующей вас категории. Например, Made-in-China или Global Sources. Однако важно учитывать нюансы. Так, можно самостоятельно разместить объявление о поиске поставщика и выбрать из тех, кто откликнется на выполнение заказа. А цены, представленные в карточках товаров, необходимо уточнять, так как зачастую оказывается, что продавцы несколько лукавят.
- Выставки и оптовые рынки. Организация поиска поставщиков нередко требует личного присутствия именно по этой причине. На выставке можно не только найти более выгодное предложение, но и сразу убедиться в качестве товара, а также провести предварительные переговоры. Наиболее заметным событием из этой категории считается Кантонская ярмарка. Кроме того, можно изучить и местные оптовые павильонные рынки, где представлены не только предметы одежды и обуви, но и электроника, техника и мебель.
Поиск поставщиков, как и выбор поставщиков — непростая задача. Важно не только знать, где искать, но и учитывать определенные нюансы при поиске. Пожалуй, самая сложная деталь — местный менталитет и деловой этикет, который подчас значительно отличается от привычных нам правил.
Как проверить поставщика
Услуги по поиску поставщиков нередко включают в себя проверку. При заключении договора с производителем из Китая крайне важно проверять не только качество товара, но и условия на фабрике, а также финансовую документацию компании. Это предотвратит ситуацию, когда очередная поставка просто не придет, даже несмотря на оплату, а дозвониться до офиса, не говоря уже о деловой переписке, не получится.
Нередко случается так, что партнер выдает себя за фабрику, являясь на деле перекупщиком. Кроме того, затруднительно оценить качество удаленно, только по фото. На самом деле в поставке может прийти совершенно другой товар даже при относительно высокой стоимости, которую нельзя считать безусловной гарантией качества.
Как проверить надежность:
- Введите адрес фабрики в онлайн-карты и убедитесь, что она существует. Если партнер предоставляет адрес офиса, требуйте местоположение фабрики.
- Запросите пакет документов. Если компания работает официально, проблем с этим не возникнет. Обратите внимание: вся документация оформлена на китайском языке, поэтому вам потребуется переводчик.
- Используйте китайский поисковик для уточнения информации о компании. Не обязательно искать рейтинг или отзывы, достаточно убедиться в том, что она действительно существует.
- Уточните возможность визита на фабрику даже если не собираетесь ехать лично. В бизнесе поиск поставщиков всегда включает в себя проверку условий производства, и благонадежная компания не станет отказывать вам в возможности убедиться в качестве товара лично.
Кроме того, не стоит забывать о возможности заказать пробную партию. Обратите внимание: это должна быть не штучная поставка, так как один качественный товар мошенник вполне может купить у надежного производителя. Оформляйте договор на пробную партию в 100-200 единиц.
Какие нужны документы
При поиске поставщиков оборудования и товаров обращайте внимание на наличие таких документов как:
- Бизнес-лицензия, содержащая информацию о компании. Указывается не только сфера деятельности, но и дата регистрации, а также юридический адрес. Документ сопровождается QR-кодом, который позволяет получить более подробную информацию.
- Экспортная лицензия. Если ее нет, придется искать посредника и оплачивать его услуги.
- Сертификат об открытии банковского счета с реквизитами.
Для организации доставки от поставщика потребуется получить инвойс и упаковочный лист. Первый документ представляет собой счет-фактуру, который может заменить договор на поставку. Обратите внимание: полная предоплата по инвойсу — чаще всего признак мошенников. Упаковочный лист потребуется перевозчику.
Услуги по поиску поставщика и товара
Помощь в поиске поставщиков — услуга, которую предоставляют логистические компании. Специалисты хорошо осведомлены о нюансах быстрого и надежного выбора производителя, а также имеют собственную базу проверенных поставщиков.
Такие компании предоставляют профессиональную помощь при организации поставок из Китая:
- находят производителя или поставщика любой продукции, включая специализированное оборудование;
- проводят поиск как по собственной базе, так и по ТЗ заказчика;
- предоставляют услуги переводчика и переговорщика;
- сопровождают при визите в Китай на профессиональные мероприятия;
- осуществляют выезд на фабрику и в офис компании, проводят полную юридическую проверку;
- оказывают помощь в проверке документов и заключении выгодного договора;
- обеспечивают надежную доставку по надежному маршруту в кратчайшие сроки.
Почему при торговле с Китаем нужна помощь специалиста
При заключении договора с китайским производителем важно учитывать особенности местного менталитета, которые могут быть неочевидными. Так, если в договоре что-то не прописано, это считается допустимым. Поэтому важно прописывать даже мелочи и, на первый взгляд, незначительные детали. Это касается и правил упаковки. Не прописав четкие требования, можно получить партию испорченного товара, даже если производитель кажется надежным.
Ведение переговоров — еще одна очевидная сложность. Без погружения в местную культуру легко совершить фатальную ошибку, из-за которой перспективный партнер не захочет иметь с вами дела. Значение придается всему: качеству одежды, умению вести беседу, университету, в котором учатся дети и так далее. Без навыков деловых переговоров, которые зачастую проходят в неформальной обстановке для того чтобы получить больше данных о возможном партнере, заключить выгодный договор не получится.
Кроме того, самостоятельный поиск поставщиков осложнен такими факторами:
- нет возможности глубоко изучить рынок, так как нет выхода на местные базы;
- нет знания китайского языка: не получится проверить документы или вести переговоры лично;
- нет навыков деловой переписки в китайском стиле: вы не считываете формулировки и намеки, и тратите время на переговоры впустую;
- нет возможности приехать и убедиться в качестве товара лично;
- слишком много документов, в том числе — финансовых, легко запутаться и получить проблемы при доставке.
Все эти задачи решает помощь посредника, в качестве которого с удовольствием выступят специалисты компании SWG.
Заключение
Китай остается одной из наиболее перспективных с точки зрения бизнеса стран. Здесь действительно можно нарваться на мошенников и получить партию бракованного товара, но также здесь можно найти и надежных поставщиков высококачественной продукции. В том числе — аналогов оборудования или товаров, которые больше не завозят в нашу страну. При правильном подходе к поиску поставщика и организации доставки можно получить конкурентное преимущество в виде более доступной стоимости и высокой скорости доставки. Китай — прекрасный выбор для старта в качестве продавца любой продукции, спрос на товары с этого рынка стабильно высок.
Получить профессиональную консультацию и сделать заказ можно по телефону или заполнив форму обратной связи.
