Как найти поставщика в Китае

Если раньше товары из Китая ассоциировались у отечественного потребителя с низким качеством, то теперь ситуация изменилась. В Китае можно найти производителей действительно качественных и подчас уникальных продуктов: от одежды и обуви до сложного профессионального оборудования, а также надежных аналогов различных товаров европейских брендов.

Наладить бизнес по продаже китайских товаров в России несложно. Самое трудное — найти надежного поставщика. Сделать это можно как самостоятельно, так и при помощи специалистов. Рассказываем обо всех деталях, преимуществах и недостатках каждого метода.

Самостоятельно через агрегаторы и базы поставщиков

Поиск поставщиков в Китае часто начинается с изучения интернет-ресурсов. Самый известный сайт по продаже китайских товаров — Aliexpress. Можно заказать товары через магазин в приложении или на сайте, а можно попытаться связаться с поставщиком напрямую и договориться об оптовых поставках. Однако такой способ подходит далеко не в каждом случае. Многие поставщики ушли с площадки из-за осложненной логистики, а оставшиеся значительно подняли цены, поэтому выгода от реализации таких товаров не будет ощутимой.

Как найти поставщика из Китая через другие ресурсы:

• 1688. Этот маркетплейс ориентирован на внутренний рынок. Для расчета используются юани, отечественные карты не принимаются, необходима китайская карта или расчетный счет. Провести оплату можно при помощи финансового посредника. Есть еще один нюанс: экспортной лицензии у маркетплейса нет, доставка осуществляется только в пределах Китая. Придется самостоятельно искать склад и договариваться о последующей доставке товаров. Все это без знания языка довольно затруднительно. Однако есть и преимущества: на площадке широко представлены производители широкого спектра товаров, которые охотно заключают договор на оптовые поставки.
• Alibaba. Транспортная лицензия есть, русскоговорящие менеджеры в наличии, однако цены уже выше, и вместо производителей в основном представлены поставщики или перекупщики. Условия сотрудничества могут быть разными: договориться об оптовых поставках можно при помощи менеджера.
• TaoBao, Pinduoduo, Poizon. Ресурсы, которые ориентированы на внутренний рынок и работают только с национальной валютой. Договариваться о последующей доставке также придется самостоятельно: доставки за рубеж нет. Зато есть большое количество качественных брендовых вещей по доступной стоимости. Рекомендуется изучать эти сервисы даже если вы не планируете ничего на них заказывать: это поможет отследить тренды и найти поставщиков другим способом, сформировав точное ТЗ на товары.

Можно провести поиск по специальной базе. Однако для этого необходимо обратиться к специалистам, у которых такая информация есть. Например, компания SWG располагает собственной базой надежных поставщиков из Китая в самых разных нишах: от одежды и продуктов питания до профессионального и строительного оборудования, медицинской техники и других товаров.

Поехать в Китай лично

Еще один способ найти поставщика — отправиться в Китай с личным визитом. Однако делать это необходимо осмотрительно. Заранее разработайте маршрут и выберите мероприятия, которые планируете посетить. Профессиональные выставки позволяют напрямую пообщаться с представителями производителя, оценить образцы продукции и сразу заключить договор на поставки. 

Какие выставки посещают чаще всего:

• Кантонская ярмарка: самое масштабное мероприятие, которое организуют дважды в год. В ней могут принять участие представители различных отраслей производства, более 60 тысяч стендов, самый широкий выбор товаров и поставщиков.
• China International Beauty Expo. Организуется трижды в год: специализированное мероприятие для бьюти-сферы, где демонстрируется все, что связано со сферой косметологии и красоты.
• Hong Kong Electronics Fair. Мероприятие, которое стоит посетить, если вы планируете продавать китайскую электронику.
• CIAL China. А здесь можно найти поставщиков напитков и продуктов питания.

Личное присутствие в стране решает большинство задач и позволяет избежать встречи с неблагонадежными посредниками. Однако есть детали, которые важно учитывать:

• Требуется не только безупречное знание языка, но и понимание местного делового менталитета. То, что у нас считается признаком хорошего тона, в Китае может разрушить переговорный процесс. 
• Необходимо заранее бронировать гостиницу и договариваться о трансферах, а для посещения некоторых мероприятий требуется предварительная регистрация.
• Иногда в дополнение к основной выставке полезно посетить местный оптовый рынок. В каждом городе свой рынок, ориентированный на реализацию определенной продукции. Некоторые рынки настолько большие, что могут посоперничать по площади с настоящими городами. Поэтому для посещения может потребоваться сопровождение гида.

Личное посещение Китая надежнее организовывать в сопровождении специалиста. В первую очередь, это убережет вас от ошибок в личном общении с производителями. А также позволит чувствовать себя более свободно и всегда иметь возможность обратиться за помощью профессионала.

Найти посредника

Если вы не знаете, где найти поставщика из Китая так, чтобы получить ощутимую выгоду, лучше всего воспользоваться услугами посредника. Это могут быть как местные жители, которые знают русский язык и готовы оказать помощь в поиске подходящих товаров, так и ваши соотечественники, которые проживают или работают в Китае. 

Кроме того, можно воспользоваться услугами многопрофильной компании, которая возьмет на себя решение всех задач по организации доставки товаров из Китая под ключ. Например, SWG не только помогает найти поставщика по описанию товара или техническому заданию, но и оказывает помощь в проведении переговоров и заключении договора, а также обеспечивает надежную доставку из любого города Китая в РФ в кратчайшие сроки.

Какие задачи решает посредник:

• Выкупает товар у производителя или поставщика и проверяет соответствие качеству перед последующей доставкой.
• Находят фабрики, которые производят определенную продукцию, и заключают договор на оптовые поставки.
• Оказывают помощь по брендированию для последующей торговли на территории РФ.
• Организуют надежную доставку любых товаров.
• Сопровождают при личной поездке: бронируют гостиницу, организуют трансфер, предоставляют услуги переводчика, помогают в ходе переговоров, заключают договор.
• Проводят инспекцию производства и офиса для подтверждения благонадежности поставщика.
• Формируют базы поставщиков, что существенно сокращает период поиска.

Кроме того, посредники всегда в курсе последних тенденций на рынке и помогают выбрать самые продаваемые товары.

Признаки хорошего поставщика: как проверить

На что обратить внимание при выборе поставщика:

• Отзывы и рейтинг. На маркетплейсах и агрегаторах ознакомиться с этой информацией проще всего. 
• Наличие сайта. У каждой крупной компании должно быть собственное представительство в Интернете. Ссылку чаще всего можно найти в профиле на маркетплейсе. А для поиска лучше использовать китайские поисковики.
• Полный пакет документов. Поставщик должен иметь на руках действующую лицензию на ведение профессиональной деятельности, а также на экспорт. Кроме того, потребуется свидетельство о регистрации участника ВЭД. Один из самых важных документов, наличие которого обязательно нужно проверить — сертификат ISO 9001, который подтверждает соответствие международным стандартам.

Признаки поставщика, с которым будет комфортно работать:

• Быстро отвечает и охотно соглашается на предложения по деталям упаковки, изменению дизайна, организации маркировки. Надежные поставщики отвечают в течение одного рабочего дня и всегда готовы пойти навстречу партнеру.
• Имеет опыт в торговле. Чем дольше компания на рынке, тем больше дорожит своей репутацией и тем безопаснее с ней сотрудничать.
• Есть возможность заказать пробную партию, посетить производство. Открытость и готовность продемонстрировать качество — первый признак надежного поставщика, на которого можно положиться.
• Работает по контракту. Готовность заключить надежный документ, в котором прописаны все права и обязанности сторон, а также точные условия сделки, сигнализирует о безопасности.
• Не требует полной предоплаты. Многие поставщики работают по предоплате, однако требование оплатить товар полностью должно насторожить. Допускается предоплата в размере 30-50%.

Кроме того, полезно проверить компанию в государственном реестре, а также на наличие судебных тяжб. С этим также могут помочь специалисты многопрофильной логистической компании.

Хотите начать бизнес по продаже товаров из Китая? Специалисты SWG помогут быстро найти надежного поставщика любой продукции. Просто позвоните или заполните заявку на сайте, и мы предоставим индивидуальное решение задачи.